Der Salon steht. Die Kunden kommen. Fehlt nur noch – DU.

125.000 Handwerksbetriebe suchen in den kommenden Jahren einen Nachfolger, ein großer Teil davon Friseursalons mit Stammkunden, eingespielten Teams und funktionierenden Standorten. Die größte Hürde für die Übergeber ist dabei nicht der Preis. Es ist, den richtigen Menschen zu finden.

Genau hier liegt deine Chance. Statt bei null zu starten, übernimmst du einen Betrieb, der bereits läuft – mit Umsatz ab Tag 1, mit einem Team, das dich trägt, und mit Kunden, die schon morgen wiederkommen. Was du dafür brauchst, ist kein Wunder. Es ist ein klarer Plan.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie sich Übernahme und Neugründung wirklich unterscheiden, wovon der Kaufpreis eines Salons abhängt, wie der 6-Phasen-Fahrplan zur Übernahme aussieht, welche Fördermittel dir dabei helfen und welche vier Fallen die meisten Übernahmen scheitern lassen.

ÜBERNAHME ODER NEUGRÜNDUNG — DER EHRLICHE VERGLEICH

Beide Wege führen in die Selbstständigkeit. Aber sie fühlen sich völlig unterschiedlich an – vor allem in den ersten 24 Monaten:

Wichtig zu verstehen: Eine Übernahme ist nicht automatisch die billigere Variante. Der Kaufpreis ersetzt die Anlaufkosten der Neugründung — mit dem entscheidenden Unterschied, dass du für dein Geld etwas Funktionierendes bekommst. Weniger Risiko, weniger Wartezeit, im Idealfall auch weniger graue Haare.

Wenn du noch zwischen beiden Wegen schwankst, lohnt sich vorab ein Blick in Friseursalon eröffnen: Was du wirklich wissen musst — dort siehst du, was bei einer Neugründung von Grund auf auf dich zukommt.

WAS EIN FRISEURSALON WIRKLICH WERT IST — UND WOVON DER PREIS ABHÄNGT

Es gibt keinen fixen Marktpreis für einen Friseursalon. Häufig wird der Wert mittels des Ertragswertverfahrens errechnet — dabei können schon mal hohe Summen zustande kommen. Daneben steht der Marktwert oder Verhandlungswert: das, worauf sich Käufer und Verkäufer am Ende tatsächlich einigen.

Für die professionelle Bewertung gibt es den AWH-Standard — das Bewertungsverfahren des Handwerks, speziell zugeschnitten auf inhabergeführte Betriebe. Wer ohne belastbare Bewertung in die Verhandlung geht, zahlt fast immer zu viel — oder verliert den Betrieb an einen besser vorbereiteten Interessenten. Auch der AWH-Standard findet seine Überprüfung erst in der Verhandlung selbst.

Wie stark der Ertrag eines Salons überhaupt von der eigenen Preisstruktur abhängt, erfährst du in Preiskalkulation im Friseursalon.

DER 6-PHASEN-FAHRPLAN FÜR DEINE ERFOLGREICHE ÜBERNAHME

Eine Betriebsübernahme ist kein Sprint. Sie ist ein strukturierter Prozess, der typischerweise 6 bis 18 Monate dauert. Wer die Phasen kennt, spart Zeit, Geld und Nerven:

Phase 1 | Zielsuche — Nachfolgebörsen wie nexxt-change, HWK-Netzwerke, Branchenkontakte. Erstgespräche unter NDA.

Phase 2 | Klarheit — Selbstcheck: Passt der Betrieb wirklich zu dir? Wie viel müsstest du verändern, damit er wirklich „deiner“ wird? Wie hoch ist der Investitionsstau?

Phase 3 | Due Diligence — Zahlen prüfen: Bilanzen der letzten Jahre und aktuelle BWA, Steuerbescheide, Mietvertrag, Personalverträge, Kassensoftware, Kundenstruktur. Und die entscheidende Frage: Was bleibt dir, wenn der Alt-Inhaber weg ist?

Phase 4 | Bewertung & Preis — Unternehmensbewertung nach AWH-Standard. Verhandlungsspielraum prüfen und ausloten.

Phase 5 | Finanzierung — KfW-ERP-Förderkredit, Hausbank, Bürgschaftsbank. Ein Businessplan ist dabei Pflicht, keine Kür.

Phase 6 | Vertrag & Übergang — Kaufvertrag mit Anwalt und Steuerberater, §613a BGB bei der Mitarbeiterübernahme beachten, strukturierte Übergabephase mit dem Alt-Inhaber.

FÖRDERMITTEL: WARUM DER STAAT DEINE ÜBERNAHME MITFINANZIERT

Nachfolge ist wirtschaftspolitisch gewollt. Deshalb gibt es teils bessere Konditionen für die Übernahme als für viele Neugründungen:

• ERP-Gründerkredit „Universell“ / „StartGeld“ — bis zu 125.000 € (StartGeld) beziehungsweise bis 25 Mio. € (Universell), günstige Zinsen, tilgungsfreie Anlaufjahre
• ERP-Förderkredit KMU (Nr. 365/366) — für Investitionen und Betriebsmittel im Rahmen der Übernahme
• BAFA-geförderte Beratung — bis zu 80 % Zuschuss auf Beratungshonorare für Existenzgründer und junge Unternehmen
• Bürgschaftsbanken der Länder — sichern fehlende Sicherheiten ab, wenn die Hausbank zurückhaltend ist
• Verkäuferdarlehen — ein Teil des Kaufpreises wird über den Verkäufer finanziert, senkt deinen Kapitalbedarf und bindet den Verkäufer an den Erfolg

Als BAFA-gelisteter Berater fürs Handwerk wissen wir bei Concivitas Consult, wie du diese Bausteine kombinierst — und dabei bis zu 80 % Zuschuss auf unsere Beratung nutzt.

DER SOFTSKILL, DEN DU NICHT UNTERSCHÄTZEN SOLLTEST

Zahlen sind die eine Seite der Übernahme — das Team die andere. Wie ist der fachliche Standard der Mitarbeiter? Entsprechen sie deinem Anspruch in Kundenbedienung und Kundenumgang? Menschen verändern sich ungern und lassen sich durch einen neuen Inhaber nur bedingt in ihren bisherigen Abläufen verändern. Wer diesen Punkt in der Due Diligence übergeht, übernimmt nicht nur einen Salon, sondern auch dessen eingefahrene Gewohnheiten – im Guten wie im Schlechten.

DIE 4 HÄUFIGSTEN FALLEN UND WIE DU SIE UMGEHST

Falle 1: Emotionaler Kauf. „Der Salon ist so schön“ ist kein Bewertungsargument. Die Zahlen entscheiden – nicht der Bauch.

Falle 2: Keine echte Due Diligence. Ohne systematische Prüfung von Bilanzen, BWA, Steuerbescheiden, Verträgen und Kundenstruktur kaufst du die Katze im Sack.

Falle 3: Meisterfrage zu spät klären. Friseur ist zulassungspflichtig nach Anlage A der Handwerksordnung. Ohne Meisterbrief, angestellten Meister oder Ausübungsberechtigung darfst du den Betrieb nicht führen – egal, wie gut der Kaufvertrag ist.

Falle 4: Übergabephase unterschätzen. Kunden binden sich an Menschen, nicht an Möbel. Ein guter Übergang mit dem Alt-Inhaber über drei bis zwölf Monate ist der Unterschied zwischen Erfolg und Absturz.

SO WIRD AUS EINER ÜBERNAHME DEIN ERFOLGREICHER START

Eine Betriebsübernahme steht und fällt mit vier Bausteinen:

• Ehrlicher Vergleich — wissen, wann Übernahme wirklich die kalkulierbarere Wahl ist.
• Belastbare Bewertung — Kaufpreis nach AWH-Standard statt Bauchgefühl verhandeln.
• Strukturierter Prozess — die sechs Phasen von der Zielsuche bis zur Schlüsselübergabe einhalten.
• Team & Übergabe ernst nehmen — die menschliche Seite der Übernahme ist genauso entscheidend wie die betriebswirtschaftliche.

Wer diese vier Bausteine sauber abarbeitet, übernimmt nicht nur einen Salon, sondern startet mit einem tragfähigen Fundament in die eigene Selbstständigkeit.